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„Ehrliches und authentisches Interesse an Mitmenschen sowie Freude am Umgang mit Menschen sind entscheidende Faktoren, um im Vertrieb erfolgreich zu sein“, erzählt Christian.
Diese beiden Eigenschaften sind nicht nur im Vertrieb, sondern auch generell in der Arbeitswelt von großer Bedeutung.
Wie Christian uns erzählt, ist ihm dazu besonders eine Situation in Erinnerung geblieben:
„Mein Start bei Lucke im Dezember 2019 fiel genau mit der Geburt unserer zweiten Tochter zusammen, so konnte ich nicht wie geplant in unserem Headquarter in Wuppertal sein. Das war schon damals überhaupt kein Problem – kurzerhand wurde mir das Equipment nach Hause geschickt, sodass ich remote starten konnte (wohlgemerkt war das noch vor Corona 😉). Für mich verdeutlicht das sehr gut, dass auch mein Arbeitgeber ehrliches Interesse an mir zeigt und flexibel auf meine Situation reagieren kann.“
Mehr zu Christian und seiner Karriere im Vertrieb gibt es in unserem neuen „erzähl mal“ Beitrag.
Viel Spaß!
Christian, erzähl mal…
Was war dein Traumberuf als du ein kleiner Junge warst?
„Das hat regelmäßig gewechselt, definitiv war auch mal ‚Fußball-Profi‘ mit dabei. DEN Traumberuf gab es somit nicht, aber sicherlich hatte ich da noch nie etwas von einer Vertriebs-Position in der IT-Branche gehört.“
Wie bist du zum Vertrieb gekommen?
„Am Ende meiner Studienzeit hat mir ein Headhunter die Rolle und Aufgaben des IT-Vertriebs vorgestellt und mich mit einigen Unternehmen zusammengebracht. Die Energie in den Teams und der gewisse sportliche Wettkampf-Charakter haben mich damals beeindruckt und offenbar sah man auch in meiner Person gewisses Potenzial, sodass ich frisch weg von der Uni meinen beruflichen Werdegang im Vertrieb begann. Nach und nach kam dann Führungsverantwortung hinzu.“
Was sind die 3 wichtigsten Eigenschaften, die man im Vertrieb mitbringen sollte?
„Diese Frage ist schwer generell zu beantworten, aber wenn ich mich entscheiden muss, dann die:
3. Eine hohe Frustrationstoleranz! Die Antworten „Nein“ und „Kein Interesse“sind stetige Begleiter und dürfen die eigene Begeisterung nie trüben, ganz im Gegenteil sollten sie einen anspornen.
2. Eigenmotivation, eine gewisse Hartnäckigkeit und Kreativität, die quasi endlosen Möglichkeiten bestmöglich zu nutzen, um Aufträge zu generieren.
1. Das überrascht vielleicht etwas, aber ich persönlich halte das ehrliche und authentische Interesse an Mitmenschen und den Spaß am Umgang mit Menschen für den entscheidenden Faktor, um
im Vertrieb erfolgreich zu sein.“
Stimmt es, dass man im Vertrieb viel und gerne quatschen können muss?
„Wie (fast) jeder Stereotyp hat auch dieser ein Fünkchen Wahrheit…
Im Vertrieb geht es natürlich primär darum, potenzielle Kundinnen und Kunden über das Produkt bzw. die Dienstleistung zu informieren und eine Nutzenargumentation hervorzubringen.
Was dabei häufig vergessen wird, sind die Erwartungen und die individuellen Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden. So nahm ich schon an Terminen teil, in denen der Sales-Kollege satte 50von möglichen 60 Minuten mit „Senden“ verbracht hat, nach dem Termin aber nichts über den potenziellen Neukunden wusste…“
Von all deinen täglichen Aufgaben, welche Aufgaben machst du am liebsten?
„Ganz klar: die Meetings mit meinen Kundinnen und Kunden, optimalerweise live und in Farbe vor Ort! Das sind für mich die Highlights meiner Vertriebstätigkeit, denn diese Gespräche fühlen sich gar nicht nach ‚Arbeit‘ an! Ansonsten ist es die Vielfältigkeit der Themen und Aufgaben, die über den Tag hinweg auf einen warten.“
Welche Tipps hast du für alle, die auch im Vertrieb in der IT-Branche arbeiten möchten?
„Einfach ausprobieren und sich von der vermeintlichen Komplexität der IT-Branche nicht abschrecken lassen.“
Was überzeugt dich an Lucke als Arbeitgeber?
„Vor allem die hohen Freiheitsgrade, die einem für die operative und strategische Arbeit zugestanden werden. Die schlanken Grundstrukturen und Prozesse bilden gute Leitplanken, um sich darin erfolgreich bewegen zu können. Das habe ich in anderen Unternehmen – vor allem im Vertrieb – auch schon ganz anders erlebt.“
Du bist ein Vertriebstalent?
Mach es wie Christian und starte beiuns im Vertrieb durch!
Ihr Ansprechpartner:
Christian Unglaub | Niederlassungsleiter | christian.unglaub@lucke-edv.de
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